做货代时间久了就会发现，那些合作了很久的客户，刚开始其实也只是一次试探。

有的客户是朋友介绍来的，有的客户是在网上看到的，有的客户只是偶然问了一嘴。

他们没有一上来就说“我们要长期合作”，只是先走了一票试试。

走完之后，觉得还行，就走了第二票。走完第二票，觉得还是没踩坑，就走了第三票。

就这样一票接一票，一年过去了，两年也过去了。

回头一看，当初只是“试试看”的客户，已经走了几十票货了。

1：每一票，就是多一次验证

报价有没有藏着掖着，跟单有没有主动到位，遇到问题有没有妥善处理。

一票验证一次，验证完了，心里就有数了。

这些验证加在一起，就是一个结论：吉源可以长期合作。

2：为什么能留这么久？

合作久了之后，双方都很省事。

客户不用重新找货代、重新磨合、重新建立信任。吉源也熟悉客户的需求，知道该怎么配合。

省事，是时间积累出来的。

3：时间会给出答案

刚开始那几年，我们也说不清自己到底能走多远。

但回头一看，那些一票一票走下去的客户，就是最好的答案。

吉源做欧美专线，海运、空运都走。如果你想找一个长期合作的货代，可以先从一票开始试试。

时间会给出答案，我们也不着急。